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10 七月

NLP銷售秘笈

  • By Angus Hung
  • In 銷售技巧
  • 0 comment
NLP銷售秘笈





一位資深的銷售員在工作坊之後分享。
做銷售員,必須觀人於色,才可以找出客人的需要,「對症下藥」促成交易。
試想像一下,如果一位新相識的中醫沒有對你「望聞問切」,就開一張藥坊給你,你會不會在吃藥時有點擔心……
答案是不會,你跟本就不會買他的單。換句話說,中醫做不成他的「銷售」。
不過,你心裡一定有疑問。 !
無錯,分別真的十分大:
1)我們傾向相信醫生,但不會讓自己輕易相信銷售員。
2)醫生問你問題,你多數會如實作答;銷售員問你問題,你只會想:「你想要我買甚麼?」,然後就會說出一個個不買東西的「理由」。
3)付醫生費及藥費,你不會議價;付佣金給銷售員,你總想議點價,否則就過不了自己過不了老細。
唯一兩者相同之處,就是你會覺得「少見為妙」!
既然在這麼不利的環境下,你仍要銷售,怎麼辦呢?
一般來說,道行高深的銷售員,或者學過NLP的銷售員,會做以下幾點的事情:

1)觀察及分析客人的特質,例如性格、行為習慣、喜好等等。
2)借助客人的特質,快速建立親和感。
3)在有足夠親和感情的況下,開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。
4)慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。
5)帶出客人的痛點,然後提議一些可行方案,讓客人選擇。
6)顯示自己的獨特賣點,排除競爭對手。
7)預先提出及處理異議,繼續耐心地聆聽客人的訴求,然後提出「說好」的致勝問題。
8)最後當然是要求成交,簽紙作實。

銷售過程列出來十分簡單,只有8點,相信你很快可以記得住!不過,。
銷售戰場中,不容許你「背劇本」!因為每分每秒,你的微細表現,都會影響你的「賽果」!
不過你不用緊張,因為你一緊張,客人是會看得出的,他們會即時為你減分!
因此,你需要有效的練習方法,再加上一段時間的鍛練,使自己掌握銷售的每一個細節,。
銷售是一種「自動化」的行為,有如運動員在激烈比賽中的「自然反應」。所以我們的NLP教課程當然可以幫到你,一步一步用有效的、潛意識的心理技巧,去調整自己的銷售行為習慣,讓客人「自自然然」就跟你交談,「自自然然」就與你成交。

補充一下,我能教銷售,因為我本身就很怕銷售,甚至與人交談,我都感到不自在。不過銷售是不可缺少的生活技能,不是嗎?經過很多苦練,撞板,我其實都是半桶水。
直至我自己學習了NLP,知道「價值觀」、「親和感」、「語言歸類」、「教練技巧」等超強工具後,不出一年,別人便以為我很懂「銷售」,這種技巧更為我帶來很多很多意想不到的成交及收入,受用終身!再加上,我的學生學過NLP後,他們也有同感!我看著他們改善了溝通技巧,慢慢變得「懂銷售」,人生越來越精彩!

說到這裡,你或者會想:
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17 八月

網上宣傳 : 我做了甚麼,令網站成為我的銷售員

  • By Angus Hung
  • In 創業, 網上營銷, 網誌, 銷售技巧
  • 0 comment
Dreams Come Ture Academy 夢想成真學院 我做了甚麼,令網站成為我的銷售員
身為老闆的你,應該明白,「開拓客源」往往是最大的挑戰!
而你又不想亂燒廣告費⋯⋯
如果你開拓客源很順暢,請不要花時間看下去。
相反,如果你對網上開拓客源感到有點疑難,請花點時間看看以下的故事,你將會得到非常大的益處!
創業比想像中困難
2012年,我拿到第一張NLP教練證書時,我人生發生了翻天地覆的改變:我決定創業!
我創立了自己的老本行工程公司「凱圖興業有限公司」及自己熱愛的事業「夢想成真學院」,長短棍兩條腿走路。
幸好我參加了一些商會,認識了一班有質素的老闆,互相支持,讓我感到創業路上比較安心。
在商會的人脈中,我連結了不少機構及導師,每天就在東跑跑西跑跑,不斷擴展自己的人脈!
直到有一刻,我終於拿了導師證書,我要開始導師的工作了:開班!
最初,靠著商會的人脈,總會開到微利的小班,但跟本不夠日常營運。
以我觀察,只有開過萬元的證書班,才能保持足夠資金去營運學院。
學生從何來?
問題來了,學生為何會付過萬元的學費?
無錯,做過老闆的你,大概會想到,必須辦一些簡介會,好讓朋友了解我們的課程,才會願意付上這一筆款項!
於是,我開始辦「免費講座」!
好,開「免費講座」,必須要有場地!
我立刻找了一個在附近的商會朋友,花了我認為很多很多的金錢:$1000大元,租了2晚2小時的場地!(事後回顧,這$1000相比起廣告費實在是筆少數目!)
我用Whatsapp通知了很多朋友,邀請他們來參與「免費講座」。
最後,第一晚有2個人,第二晚有零個人⋯⋯
網上營銷很重要

老實說,再好的知識,沒有人來了解,所有知識都是無用的!
我的理念是讓更多人學到優質的心理知識,變得喜悅、有愛,能實現夢想,相信沒有問題。
只是,我的營銷策略實在太爛了!這種「免費講座」,實在太燃燒鬥志了,鬥志很快被燒清!
我只好痛定思痛,再研究如何「確保」有人來聽講座!
因為之前的遭遇太悲慘,有汗出無糧出,我決心閉關,花了很多時間做了一個網站。
因為我知道,不少成功的導師都用網站來宣傳。
我也用免費版Wordpress做了一個不錯的網站,連網上營銷專家都話不錯,可以試試用來賣廣告。

賣廣告不代表有生意
於是我花了$2000大元去買Facebook Like,2星期後Facebook的粉絲人數過千了。
聰明的你應該會想到,有Like不代表有生意。

有位網站公司朋友告訴我,我的網站未有網上報名系統,因為我用的是免費版Wordpress,有很多功能上的局限。
於我又再花了數千元升級網站,令網站能夠加入一些插件(Plugin),處理報名的事宜。
到現在,前後花了過萬元的金錢及1年的初創時間,終於有一個比較像樣的網站!可是,仍然未收到一個證書班的學生!
最後幾經辛苦,朋友幫忙收了10位學生,我開了第一班的證書班。
我在班裡除了教書,還有拍照及拍影片。
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23 七月

90%的新進銷售員,在1年內失敗收場:8個銷售員不應犯的錯!

  • By Angus Hung
  • In 網誌, 銷售技巧
  • 0 comment
feature. 90%的新進銷售員,在1年內失敗收場:8個銷售員不應犯的錯! - NLP銷售秘笈 - 銷售技巧 - Easy Sales 銷售易 拷貝

銷售員有4種:
有底薪,有佣金
有底薪,無佣金
無底薪,有佣金
無底薪,無佣金⋯⋯


甚麼?!會有人做「無底薪,無佣金」的銷售員嗎?

真相是,實在很多很多⋯⋯他們多數由「無底薪,有佣金」的銷售員「進化」而成的。這種「生物」,行屍走肉的生命,往往只得1年!
如果你覺得有同感,甚至你就是這種生物,請你⋯⋯繼續看下去,聽聽一位銷售員吐苦水⋯⋯他是一位死過,然後復活了的真・銷售員!😎

錯誤1. 幻想自己會成功:夢想跟幻想,只是一線之差,真正賺到錢前,一齊都只是幻想!


故事源於剛剛創業的那一刻,我甚麼產品都沒有,只得一把口及導師認證,於是勉強開了一些公開課堂,但獲利只得三位數字,根本不能為生。正值迷惘之際,有一位保險朋友約我食飯。言談之間,想起自己之前做過一次失敗的保險兼職,有齊所有保險牌,於是便想再試試,心裡開始有很多幻想:
今次有點不同,自由身全力做,跟以往兼職不同⋯⋯
認識了一班保險同事後,我可以為他們辦些培訓,賺點學費之餘,又可以組織團隊⋯⋯
事後孔明,這都只是幻想而已!

錯誤2. 銷售自己不熱愛的產品


進入工作,保險公司的新人培訓中,我了解到公司有4-5套皇牌產品,我選定了基金及危疾保險產品去銷售,因為自己都有買,應該比較易賣出!我非常比心機去學習,我本身很喜歡學習,產品的性質、特點、收費,我都聽得很清楚。回到公司,亦會自行試試出計劃書,確保自己掌握產品資料。我曾經也是位專業人仕,我真的覺得自己做保險也很專業⋯⋯
不過問題來了,我用精明的頭腦想來想去,基金產品的年期很長,其實自己投資股票,應該較為彈性!但從上線的口中,總算聽到幾個不買股票的原因,例如:風險高、比較複雜等。我始終都說服了自己,基金產品有它的好處,應該有客人需要的⋯⋯
不過,我心底裡想,基金產品總是覺得年期太長,流動性不高。它,!

錯誤3. 只顧自己的錢包


在銷售練習中,我要跟銷售團隊的隊員一起練習,當中亦有私下的PK比賽:在限時內,做到最多業績的銷售員,會贏取額外獎金,輸了的一位就要大懲罰!正常來說,大家會加把勁去練習,多見幾個客人,多做點業績,希望贏得比賽的獎金,不想接受懲罰!
天哪!為何要玩這「小學雞的玩意」?!不過前人設計的,應該有他的原因⋯⋯我還是半推半就地參與了!最後,我輸了⋯⋯
回想起這次經歷,我覺得設計者是位白痴,他在不斷製造白色恐怖,破壞團隊的士氣,做成「好的走、差的留」現象!
因為好的銷售員,不用參與比賽,本身也能做到銷售,他們懂得自我推動,比賽反而影響他的「節奏」,令他失去平衡!我在下面再講多一點,你就會明白為何!
而另一方面,差的銷售員,要這種比賽遊戲才能推動銷售業績,他的問題在於:不能自我推動,或者是找錯銷售方法,甚至是搞不清楚自己為何入行。而保持用比賽的白色恐怖去推動他,或者可以迫使他多行幾步,多累積經驗。不過流失率已證明了,他們的問題根源不但沒有解決,而且好可能令他們走火入魔!
我在比賽中,我慢慢失去了理性,為了達成自己的目標,贏取比賽的獎金,我想盡辦法,進取地賣了幾分基金及危疾保單。
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09 七月

成為 有錢人 要注意的要點,可能跟你想的很不一樣

  • By Angus Hung
  • In 網誌, 財富
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令你變成金錢磁鐵,吸引財富入口袋! - 夢想成真學院
你有做多少項呢?
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今次呢份財富報告,於2004至2009年間進行,研究前後認真訪問咗233位有錢人(有177個係白手興家),以及128位窮人比較,得出以下結論…
1. 佢哋唔算後生,80%已經50歲以上。平均花32年去累積財富,證明要發達,就要睇長線釣大魚。
2. 86%有錢人喜歡自己份工,61%有錢人從事自己夢想嘅工作;研究甚至指出,為夢想工作,可以快好多發達,成為百萬美元富豪,只需12年。
3. 88%有錢人每日都有閱讀習慣,透過閱讀令他們的工作表現更好。85%人每個月會讀兩本書,有錢人嘅共通點係,佢哋唔會睇八卦雜誌,因為浪費時間。
4. 靠父幹反而「輸在終點線」;研究指大部份有錢人都係靠自己,其中31%甚至出身於貧窮家庭,透過努力一樣可以有錢。
5. 有錢人唔食快餐店,亦唔食糖;76%每日最少做半小時運動,保持身體健康。
6. 有錢人鍾意幫人,72%每個月都做5小時義工,捐錢更係指定動作。研究指佢哋最鍾意唔係睇人衰,而係想別人都成功。
7. 無論生活幾咁五光十色,真正有錢人唔會換老婆、唔會換車、唔會換樓。研究指64%有錢人住間屋住最少20年,而且好少分居離婚,連架車都好少換。
8. 每日都有計劃,81%人有 to-do list。
9. 唔會經常去旅行,呢點同大劉個仔劉鳴煒叫人唔好去日本不謀而合。96%有錢人每年旅遊開支唔會多過6000蚊美金(約47000港元),41%人甚至花少於3000蚊美金(約23000港元)一年。
10. 44%有錢人返工前3個鐘起床。
11. 73%有錢人平均每星期返58個鐘。
12. 佢哋唔會同有負能量嘅人來往,只會同成功嘅人一齊;經常投訴嘅人,做唔到有錢人朋友。
13. 好多人以為以小博大,靠賭可以起家,其實全錯﹗研究指出,84%有錢人,從來唔賭錢。難怪大部份人都係愈賭愈窮。
14. 奉公守法。99%人從未無被拘捕,包括示威上街。
15. 擁有良好儲蓄習慣,自出來打工嘅一日起,就將2成收入,存入銀行等退休。
16. 65%人擁有3個收入來源,45%人有4個,29%有5個,亦證明打死一份工,一定無出頭。
17. 唔睇電視。67%人每日唔睇超過一個鐘,更唔會花十幾個鐘去煲劇。喺累積財富嘅道路上,煲劇等於悲劇。
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04 六月

運動催眠

  • By Angus Hung
  • In 網誌

運動催眠

99% 的人做運動時容易放棄

1% 的人做運動越做越成功,不斷突破自己
當我們在Youtube觀看一些傑山運動員比賽時,只要細心一點觀看,就會發現他們有一種特別集中的精神狀態,以導至他們在比賽中的關鍵時刻,能發揮出超乎常人的耐力、爆炸力、準確性等等,讓他們於分秒間取勝!
我比較喜歡看NBA,每當最後1-2秒,籃球交到去一些球星的手中,例如:Michael Jordan、Kobe Bryant、Lebron James、Stephen Curry,他們就能洗出絶殺,一擊取勝!當然,他們在平常練習花了很多苦功!而為何,每個球員每個星期都有168小時,而球能取勝?
有人話,球星有的是心態!無錯,每個球星或者成功的運動員,他們都有一種堅持成功的心態!好像Kobe Bryant出席奧運比賽時,大清早就起床練習,別人起床時,他已練了一課。可惜,香港的朋友們,你的睡床或者藉口,一早已阻礙你成為傑出運動員!
假如你已經有良好的心態,運動上又有了一點點成就,想更上一層樓,還欠甚麼呢?為何你不能是Stephen Curry,身型雖然比較小,卻能帶領勇士球隊贏總冠軍,甚至打跛公牛的72場勝的瘋狂紀錄?
有一種特別的精神力量,來自傑出運動員的內心訓練,讓他們超脫了外在身體的限制,一步步突破自己。這種訓練,不能一步登天,需要慢慢地練習,而卻帶來驚人的成果!當Stephen Curry在2016突破年度得分400分以上時,我身為催眠師及NLP高級教練,我發現他在2016年的精神狀態有些特別:他很放鬆,但很有力量 !考考大家,這種狀態,可以用每天拍籃球射籃球的練習來練成嗎?
這種放鬆而有力量的表現,需要大量的腦內訓練,而且必須要純淨而正面。如果滴了一滴糞便的清水,還是清水嗎?無錯,答案是否定的,我們一定不會認為這是清水。運動員往往需要挑戰極限,他們的腦海必須清空,沒有雜念,然後注入「有養份的清水」,才能「補充體力」!而這種腦內清空重注的過程,可以用催眠技術來執行。以下是一些簡述:
當然,這不是三言兩語就能說到做到的,只要你試做30分鐘,你就會明白,保持放鬆無雜念的狀態並不簡單。這種腦內訓練需要慢慢的體會及練習,找緊那種「輕鬆而有力量的感覺」。
最後,勝敗不要看得太重,無必要的壓力就像大石一樣,只會將一個人壓到!腦內世界變化萬千,你大可以將大石,變成氫氣球,帶你飛得更高更遠!
以下是一些真實案例,給各位運動員參考,讓大家繼續突破自己:

奧運奪金 大陸催眠師細說秘辛
2004年雅典奧運,大陸隊奪下32面金牌,面對鎂光燈的聚焦和萬千掌聲的喝采,每一位奪金選手背後有許多不為人知的專業支持。
其中舉重選手唐功紅如何經過運動心理師的激勵,最後激出令人意外的潛力,我們有深入的報導。
2004 年奧運開賽前,大陸公開宣稱有信心奪下25到30面的金牌,奧運結束,大陸取得32面金牌成績超乎預期,不但驗證了大陸隊實力的基本面,更驗收了信心面的努力成效。
大陸運動心理研究員丁雪琴:「集中全力,想好,衝擊一個最大的重量,站到紅鈴的後邊,準備好抓住紅鈴,起!你看你這個,最後一次多好。」
這是大陸國家體育總局科研班,從事運動心理研究達25年之久的丁雪琴,為今年奧運62公斤級的舉重選手石志勇,進行賽前催眠實況。完成信心的建立後,石志勇果然奪得金牌。
這樣的催眠成效,在事先並不被看好的舉重選手唐功紅身上更是顯著。
據指出,唐功紅比賽前出現信心不足的狀態,而事先充分掌握選手情緒的丁雪琴,立即為唐功紅設計一套激勵信心的催眠。
大陸運動心理研究員丁雪琴:「就是用視覺效應,給她把她以前成功比賽彩色圖片打印出來,底下配上激勵性的詞語。
包括『泰山我也能舉起』、『紅紅好樣的』、『我是世界最好的』。 」
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27 三月

奧巴馬 說話為何這麼出色?!

  • By Angus Hung
  • In 網誌
奧巴馬 - 夢想成真學院
奧巴馬 說話非常出色,短短幾句就可以打動人心。就算面對挑戰,他亦會淡定面對,間扭轉形勢。簡單來說,他的說話能力可歸納成以下幾點:
1) 很少說廢話及沙石,一字一句都有意思。
2) 以別人的角度去說話,同步別人感受,然後說出精明的解決辦法!
3) 每次都用向上歸類的說話結尾,次次都要打動所有觀眾!
奧巴馬 說話真「叻」,但你也可以!因為說話能力,可以透過有系統的模仿及訓練,迅速掌握及應用。這種「說話系統」,關乎說話如何:向上講、向下講、打橫來講。向上講是指說一些概念性的說話;向下講是指詳細地說明事情;打橫來講是指說故事或題外話。
只要有系統地、持之以恆地練習這三種說話的方式,將自己較弱的環節用心鍛練一下,說話能力就能十級而上,你將會滔滔不絕而且句句鏗鏘,將觀眾變成自己的支持者!
本身我的學歷及職業,都未能訓練我的口才。因為我是一個工程師,大部份是間都放在邏輯分析上面,人際技巧十分貧乏,尤其是大部份人都害怕的:演說技巧。因為工作需要,我始終要擔當一些銷售工作,必須要跟客戶溝通,更要「打動客戶」。假如我繼續不去溝通,我的事途一定很不如意,只能做一個普普通通、沒有出色的工程師。
學了NLP語言歸類技巧之後,奇績慢慢發生了。最初,學懂練習的方向,知道自己向上歸類(上面提及的「向上講」)技巧特別弱,所以在打動別人時蹣蹣跚跚,於是我專心練習這個技巧,包括說的字句、面部表情、身體動作,都花了很多時間及學費去加強練習。
直到練到過火了,每次說話都只有「向上」,沒有其他方向。幸好有位前輩提醒我,我的說話太離地,需要落地一點。於是,我又花了很多工夫,練習我「自以為」無問題的向下歸類(向下講)技巧,讓話說得有根有據、有支持點,再用向上歸類的說話時就更有力量。
至於橫向歸類(打橫來講),這種技巧可說是最容易,但也可說是最難的!易,是因為我們茶餘飯後、閒聊時,經常會不斷說題外話,我們每個都懂的。難,是因為橫向歸類有著耐人尋味的「影響力」。例如我們用龜兔賽跑的故事教導小孩不要懶惰,而不是直接指正小孩,正因為故事的說話方式,能夠令人減少接收者的抗拒,讓人聽得津津有味,亦啟發接收者的腦內畫面,讓他發揮聯想。這種「影響力」勝過千言萬語,在不知不覺間打動別人。有時對方就算帶著異議、質疑,我們都可以嘗試用橫向歸類,緩和緊張氣氛,甚至間扭轉劣勢!
掌握了NLP語言歸類的技巧,身邊的同事或朋友,都開始認為我說話了得,將一些重要的演說交給我負責。我自己也試過在無準備下,只得兩張PPT,憑空演說了3小時,激勵了一班不被認同的年輕人,讓他們重燃希望。還有在無數的商務交談中,語言歸類技巧都不斷在發揮作用,助我促成交易。
坊間有很多很多說話高手,當我們有了語言歸類技巧的底子,就可以分析他們的成功之道。然後,更可以模仿、學習他們的長處,收為己用。學海無崖,活到老學到老,只要你想要,你也能像奧巴馬般出色,方法就在你眼前!
如果你真的想增強說話能力或演說能力,請參考以下NLP課程:





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02 三月

八種 老闆 永遠成不了功!值得借鑒!

  • By Angus Hung
  • In 創業, 網誌

1、你何時才能享受企業越強大,你越輕鬆?你何時才能享受你離企業越遠,企業越壯大?
2、何時才能享受你做的越少卻賺錢越多?何時才能讓團隊進一步,而你身為老闆退一步?

我可以跟你肯定一件事——如果你不解決,不跨過,你的企業永遠只是一家三流的小企業!你身為老闆絕對只是一個大業務員,大管家,超級員工。
下面十種永遠成不了功的老闆,由於各方面的制約,是很難將生意做大的。值得借鑒!
第一種:沒有大夢想的老闆
理由:不想做出大成就的老闆,安於現狀,對競爭沒有充分的認識,對機會不敏感。商界往往是大野心的老闆做成了大公司,安於現狀的老闆最後不得不因業績不良而關門或換行。
第二種:沒有創業規劃的老闆
理由:這種老闆不善於對自己的事業做中長期規劃,往往在經營中浪費很多的資源,或者讓人才流失,或者讓資源閒置,所以他們的經營成本很高。
第三種:不重視人才的老闆
理由:經營企業就是經營人,沒有人的更替就沒有企業的騰飛,所以成大業者不被七情六欲所困,在不同時期使用不同人才,用完對得起即可,無需糾結!
第四種:完全自己摸索,從不向明師請教的老闆
理由:完全自己摸索的老闆,在經營中就會要用很多的失敗做代價,走了很多的彎路。從而造成要麼信心不足,要麼資源被浪費後沒有創業資金,要麼就是視野很小,看不到機會和危機。善於向明師請教的人,總可以少走一些彎路。因為他站在別人的肩膀上,所以能看得更遠!
第五種:半途而廢的老闆
理由:人只有專注、癡迷做一件事,智慧才能夠顯現,癡迷的時間越久顯現的智慧越大,做大事者都是專注、癡迷三十年、五十年、一輩子,凡是三心二意的人都沒有智慧。
第六種:恃己之能從不學習的老闆
理由:經常參加各種培訓的老闆,都是一些取得成就的老闆;從不參加培訓的老闆,肯定公司業績不良。為什麼?不學習觀念就會落後,思維就會保守。
第七種:畏首畏尾顧慮太多的老闆
理由:風險與機會是均等的,從不敢冒險的老闆,肯定是要失去很多機會的。世界上的兩大公司,都是在風險的浪尖上走過來的。果敢的企業家總是這樣想“萬一我不做萬一我不投資喪失了機會怎麼辦”,他們想的是“萬一成功了”;有些老闆總是這樣想“萬一我做了萬一我投資了失敗了怎麼辦”,他們想的是“萬一失敗了”,所以不做就沒有失敗,但更沒有機會成功!
第八種:心思太細專做小事的老闆
理由:把時間都花在小事上的老闆,根本就沒有時間來考慮公司發展的大事。那些只專注於公司發展大事的老闆,把小事放心地交給員工做,員工既有了用武之地,就會長期留下來,老闆自己反而很輕鬆。 
 
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08 十月

《NLP吾好講笑》- 困難中見到 黎明 !

  • By Angus Hung
  • In 網誌
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《NLP吾好講笑》- 困難中見到 黎明 ! - 夢想成真學院
 
黎明式換框法(Leon’s Reframing):
將「有邏輯」變成「無厘頭」,大事化小、小事化無,無論幾困難,很快就會見到黎明的曙光!
1. 衞蘭肥過部電單車
(原文:我唔會鼓勵話鍾意佢肥,但亦從來沒有嫌棄過佢肥。作為朋友,喺適當時候,我會婉轉地同佢說,正如有次我同她合作拍個綿羊仔廣告,當時佢肥過部綿羊仔,咁點同客人交代,所以我就話佢:『你體型肥過部綿羊仔。』佢一聽就明。)
 
2.如果俾我製造浪漫,我想有1個魔法,可以變走晒啲記者。
 
3.我豁達,所以我唔介意別人話我唔豁達。
 
4.我喺英國讀書時,試過有同學俾支大麻我,我唔要,因為啲錢係爸爸供我讀書嘅,我覺得就算真係要食嘅話,都等將來賺到錢先買。(禁毒活動時台上的發言)
 
5.有法例之前,都試過醉駕,我飲咗酒揸車叻過平時。
 
6. 攝影記者就好似我爸爸,文字記者就係媽媽,成日催我幾時生,反而真正嘅父母就冇問過,呢啲自然嘅嘢,自然流程有就會有。
 
7.其實當年我去英國讀書已經係咁,呢個係我嘅習慣,如果魚柳包裏面嘅魚柳變咗就唔係魚柳包。(被問到髮型長期不變)
 
8.最近好多豬流感,創作就係咁,係要有靈感。
 
9.核心嘅外圍係核心嘅內圍。
 
10.我唔可以空肚食早餐。
 
總結:看到第8點,我笑了!請分享給遇到困難的朋友,他/她一定會感謝你!《完》

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01 十月

本想跟 猶太媽媽 學教仔,點知被教的是自己

  • By Angus Hung
  • In 網誌, 親子關係, 財富
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本想跟猶太媽媽學教仔,點知被教的是自己 - 夢想成真學院
 
本想跟猶太媽媽學教仔,點知被教的是自己:
1)賺錢是愉快的,和氣才能生財
2)既不少拿,也不多取
3)付出多少,就該收獲多少;獲得金錢,也要贏得尊敬
4)為對方著想,各取所需,才是真正的勝利
5)做人要守信用,做生意要重承諾
6)半小時就是一筆寶貴的財富
7)要當財富的主人,不做金錢的奴隸
8)花錢購物 + 用錢助人 = 金錢的力量
還有更多……
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10 八月

《 玩轉腦朋友 》告訴你的25件事

  • By Angus Hung
  • In 網誌
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玩轉腦朋友 - 夢想成真學院
《 玩轉腦朋友 》告訴你的25件事
1. 像神經元的阿驚、像西蘭花的阿憎、像星星的阿樂、像磚頭的阿燥、像淚珠的阿愁,他們一起共事,一個都不能少!

2. 每個人都必然會經歷Sadness。
3. It is perfectly OKAY to be sad.

4. 阿愁比你想像中重要許多
把阿愁圈起來,就如強行埋藏/壓抑難過。讓阿愁走出來,接納阿愁,讓自己宣洩心情,讓你獲得家人好友的安慰與支持。阿愁不單是一個情感反應,也是a call for help、a call for companion。阿愁還可以幫助你明白別人的感受,因此阿愁懂得安慰乒乓,伴著他抒發悲傷。

5. 情緒影響你如何與其他人相處
“Emotions are meant to connect people together, and that relationships are
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10 四月

2015年《福布斯》全球億萬富豪排行榜

  • By Angus Hung
  • In 網誌, 財富
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2015 福布斯 - 夢想成真學院
(The Forbes World’s Billionaires 2015)
2015年3月2日,福布斯發布2015全球富豪榜。其中,排名前三的分別為比爾蓋茨、卡洛斯·斯利姆、沃倫·巴菲特,財富數分別為792億美元、771億美元與727億美元。王健林成為中國內地首富,全球排名第29名,積累242億美元財富。中國內地富豪排在第二的是馬雲,全球排名第33名,淨值資產為227億美元。全國內地第三富豪由李河君獲得,全球排在第38名,資產總值達211億美元。
上榜者因為個人或家族淨資產超過10億美元(約60億元人民幣)而被稱為億萬富豪(billionaires)。
2015年全球富豪榜中美國與中國富豪佔比顯著高於其他國家。美國今年上榜富豪數有顯著飆升,首次超過500人。華人在福布斯全球富豪榜上人數300的新高(去年為290位華人上榜),而來自中國內地的企業家人數也達到了213人,同比去年增加了28.6% 。凸顯華人企業家,尤其是中國內地企業家,在全球經濟中的地位日漸上升。
2015年《福布斯》全球億萬富豪排行榜全榜單
排名 | 姓名 | 淨資產(億美元)| 年齡 | 財富來源
1 比爾·蓋茨/Bill Gates 792 59 微軟
2 卡洛斯·斯利姆·埃盧/Carlos Slim Helu 771 75 電信
3 沃倫·巴菲特/Warren Buffett 727 84 伯克希爾哈撒韋
4 阿曼西奧·奧特加/Amancio Ortega
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26 二月

決定 創業 時,你要做的5件事

  • By Angus Hung
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「決定創業時,你要做的5件事」 - 夢想成真學院
《夢想成真學院》羊年初八啟市致詞

各位夥伴:
現在是我們進入教育事業的第4個年頭,回想這條創業道路,再看Facebook上面的文章「決定創業時,你要做的5件事」,我感到欣慰,因為我們走錯的路不算多,至少我們仍然生存,而且漸入佳境!以下是我們的失敗經驗之談,給大家參考。如果能避開失敗,成功就近了!
創業第1事 – 破釡沉舟 切勿猶豫
因為用了Smart Goal、Well-Formed Outcome、Logical Level去定立創業計劃,我的勇氣大增,行出了創業的一大步。更重要的是我用了大量的NLP高級技巧去除掉「失敗的信念」,令自己「堅持不放棄」。說實話,創業途中真的困難重重:無人無生意、有生意無人、無生意有人⋯⋯已經可以燒掉所有時間及精神!慶幸心態上做好了準備,慢慢吸引了美好的人和事!
創業第2件事 – 找一個導師
我們出身於培訓、委身於教育,自己是導師、身邊都是導師,但我們很容易跌入孤軍作戰的境地。因為我們已成導師或教練,自己或身邊的朋友有時會過份高估自己,其實我們「沒那麼厲害」。找一個自己信任的導師朋友互勵互勉是十分有趣的,我們將大家的盲點發掘然後改善,這份經歷他日又會成為自己的教學內容!正所謂有危有機,當自己開放地發現自己「沒那麼厲害」,就是「變得厲害」的開始。
創業第3件事 – 為目標訂下每天的路線圖
除了教學,我們還有很多事要做:行政、宣傳、人事、財政等等,這些事都可以令自己喘不過氣來。在年頭定立整年的時間表,再每月定立日程,能夠幫助我們有紀律、有行動力地處理各種事情。如果計劃裡太多事要辦,可以先減省一些無謂事情,集中要事。再者,建立好團隊合作,更可以倍增時間及能力,四両撥千斤。不過記緊,成功的前題是有個SMART目標。方向走錯,所有計劃及執行力都是令自己「窮著忙」的毒藥。我熱切期望跟大家一起「富著閒」,所以來年我們需要學習馬雲向青年創業家的建議:「樂觀、不抱怨、改變自己」。
創業第4件事 – 遠離損友
當你有一定能力,就會有很多人想跟你「合作」。股神巴菲特提到自己及合夥人芒格時說:「我們學到的不是解決生意上的難題,我們只學到要避開它們。」「益友」會幫你避開難題走向成功;「損友」會害你走向難題遠離成功。很失禮,我們學習了「觀人於微」的「秘技」,但無辦法分辨出誰是「損友」、誰是「豬頭」,因為他們在出現時都很像正常人,要跟他們相處一段時間才能看出他們的「真身」。創業時,時間比金錢更昂貴。無論「損友」或「豬頭」都可能浪費我們不少昂貴的時間。怎麼辦?我認為只可以先戒掉自身的「損友、豬頭」習慣,習慣做別人的益友。慢慢「損友、豬頭」會很尊敬你、不敢打擾你;而你亦同時會吸引不少「益友」,跟自己一起奮鬥。最後,如果你有時間有精神,可以教導一下「損友、豬頭」成為「益友」,功德無量!不過暫時我只學到要避開他們!一切隨緣吧!
創業第5件事 – 擴充人脈
在人脈網絡中,我跟其他老闆學會了「財聚人散、財散人聚」的道理。在創業時,擴充人脈是一個「學習」過程,並不是「獲利」過程。當自己站得住腳時,擴充人脈會變成「合作」過程。當自己在人脈網絡建立了信譽及信任時,才能享受「獲利」過程。如果只盲目擴充人脈而不站穩,就等於拔苗助長,內裡貧乏看上漂亮,很快會抱怨得不到價值或支持,然後在眾多人脈金礦跳來覆去,說金礦沒有金!好的金礦一個便夠,少就是多 — 節省跳來覆去的時間,休養生息關愛家人,好人好事好生意自然來臨。
剛剛在國內民間得知兩個消息:一是國內正進行減息,有望推高經濟;二是2014年國內中小企的生意特別難做。有機有危、有危有機。香港人仍然有著國際化及優質公民意識的獨特性,期望大家一起在危中找機,搞好經濟,改善生活,由窮著忙變成富著閒。2015年,我們將要由「創業期」變成「成長期」,由「窮著忙」變成「富著閒」。期望不久將來,大家都會實現導師們的重要價值:「快樂、助人成功、富有」。
祝身心靈健康、心想事成!
Angus Hung
夢想成真學院創辦人
www.dreams-come-true.hk

參考資料:
http://startupbeat.hkej.com/?p=14246
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