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17 八月

網上宣傳 : 我做了甚麼,令網站成為我的銷售員

  • By Angus Hung
  • In 創業, 網上營銷, 網誌, 銷售技巧
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Dreams Come Ture Academy 夢想成真學院 我做了甚麼,令網站成為我的銷售員
身為老闆的你,應該明白,「開拓客源」往往是最大的挑戰!
而你又不想亂燒廣告費⋯⋯
如果你開拓客源很順暢,請不要花時間看下去。
相反,如果你對網上開拓客源感到有點疑難,請花點時間看看以下的故事,你將會得到非常大的益處!
創業比想像中困難
2012年,我拿到第一張NLP教練證書時,我人生發生了翻天地覆的改變:我決定創業!
我創立了自己的老本行工程公司「凱圖興業有限公司」及自己熱愛的事業「夢想成真學院」,長短棍兩條腿走路。
幸好我參加了一些商會,認識了一班有質素的老闆,互相支持,讓我感到創業路上比較安心。
在商會的人脈中,我連結了不少機構及導師,每天就在東跑跑西跑跑,不斷擴展自己的人脈!
直到有一刻,我終於拿了導師證書,我要開始導師的工作了:開班!
最初,靠著商會的人脈,總會開到微利的小班,但跟本不夠日常營運。
以我觀察,只有開過萬元的證書班,才能保持足夠資金去營運學院。
學生從何來?
問題來了,學生為何會付過萬元的學費?
無錯,做過老闆的你,大概會想到,必須辦一些簡介會,好讓朋友了解我們的課程,才會願意付上這一筆款項!
於是,我開始辦「免費講座」!
好,開「免費講座」,必須要有場地!
我立刻找了一個在附近的商會朋友,花了我認為很多很多的金錢:$1000大元,租了2晚2小時的場地!(事後回顧,這$1000相比起廣告費實在是筆少數目!)
我用Whatsapp通知了很多朋友,邀請他們來參與「免費講座」。
最後,第一晚有2個人,第二晚有零個人⋯⋯
網上營銷很重要

老實說,再好的知識,沒有人來了解,所有知識都是無用的!
我的理念是讓更多人學到優質的心理知識,變得喜悅、有愛,能實現夢想,相信沒有問題。
只是,我的營銷策略實在太爛了!這種「免費講座」,實在太燃燒鬥志了,鬥志很快被燒清!
我只好痛定思痛,再研究如何「確保」有人來聽講座!
因為之前的遭遇太悲慘,有汗出無糧出,我決心閉關,花了很多時間做了一個網站。
因為我知道,不少成功的導師都用網站來宣傳。
我也用免費版Wordpress做了一個不錯的網站,連網上營銷專家都話不錯,可以試試用來賣廣告。

賣廣告不代表有生意
於是我花了$2000大元去買Facebook Like,2星期後Facebook的粉絲人數過千了。
聰明的你應該會想到,有Like不代表有生意。

有位網站公司朋友告訴我,我的網站未有網上報名系統,因為我用的是免費版Wordpress,有很多功能上的局限。
於我又再花了數千元升級網站,令網站能夠加入一些插件(Plugin),處理報名的事宜。
到現在,前後花了過萬元的金錢及1年的初創時間,終於有一個比較像樣的網站!可是,仍然未收到一個證書班的學生!
最後幾經辛苦,朋友幫忙收了10位學生,我開了第一班的證書班。
我在班裡除了教書,還有拍照及拍影片。
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02 三月

八種 老闆 永遠成不了功!值得借鑒!

  • By Angus Hung
  • In 創業, 網誌

1、你何時才能享受企業越強大,你越輕鬆?你何時才能享受你離企業越遠,企業越壯大?
2、何時才能享受你做的越少卻賺錢越多?何時才能讓團隊進一步,而你身為老闆退一步?

我可以跟你肯定一件事——如果你不解決,不跨過,你的企業永遠只是一家三流的小企業!你身為老闆絕對只是一個大業務員,大管家,超級員工。
下面十種永遠成不了功的老闆,由於各方面的制約,是很難將生意做大的。值得借鑒!
第一種:沒有大夢想的老闆
理由:不想做出大成就的老闆,安於現狀,對競爭沒有充分的認識,對機會不敏感。商界往往是大野心的老闆做成了大公司,安於現狀的老闆最後不得不因業績不良而關門或換行。
第二種:沒有創業規劃的老闆
理由:這種老闆不善於對自己的事業做中長期規劃,往往在經營中浪費很多的資源,或者讓人才流失,或者讓資源閒置,所以他們的經營成本很高。
第三種:不重視人才的老闆
理由:經營企業就是經營人,沒有人的更替就沒有企業的騰飛,所以成大業者不被七情六欲所困,在不同時期使用不同人才,用完對得起即可,無需糾結!
第四種:完全自己摸索,從不向明師請教的老闆
理由:完全自己摸索的老闆,在經營中就會要用很多的失敗做代價,走了很多的彎路。從而造成要麼信心不足,要麼資源被浪費後沒有創業資金,要麼就是視野很小,看不到機會和危機。善於向明師請教的人,總可以少走一些彎路。因為他站在別人的肩膀上,所以能看得更遠!
第五種:半途而廢的老闆
理由:人只有專注、癡迷做一件事,智慧才能夠顯現,癡迷的時間越久顯現的智慧越大,做大事者都是專注、癡迷三十年、五十年、一輩子,凡是三心二意的人都沒有智慧。
第六種:恃己之能從不學習的老闆
理由:經常參加各種培訓的老闆,都是一些取得成就的老闆;從不參加培訓的老闆,肯定公司業績不良。為什麼?不學習觀念就會落後,思維就會保守。
第七種:畏首畏尾顧慮太多的老闆
理由:風險與機會是均等的,從不敢冒險的老闆,肯定是要失去很多機會的。世界上的兩大公司,都是在風險的浪尖上走過來的。果敢的企業家總是這樣想“萬一我不做萬一我不投資喪失了機會怎麼辦”,他們想的是“萬一成功了”;有些老闆總是這樣想“萬一我做了萬一我投資了失敗了怎麼辦”,他們想的是“萬一失敗了”,所以不做就沒有失敗,但更沒有機會成功!
第八種:心思太細專做小事的老闆
理由:把時間都花在小事上的老闆,根本就沒有時間來考慮公司發展的大事。那些只專注於公司發展大事的老闆,把小事放心地交給員工做,員工既有了用武之地,就會長期留下來,老闆自己反而很輕鬆。 
 
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