NLP銷售秘笈

做銷售員，必須觀人於色，才可以找出客人的需要，「對症下藥」促成交易。

試想像一下，如果一位新相識的中醫沒有對你「望聞問切」，就開一張藥坊給你，你會不會在吃藥時有點擔心……

答案是不會，你跟本就不會買他的單。換句話說，中醫做不成他的「銷售」。

不過，你心裡一定有疑問。 醫生跟銷售員，應該有點分別  ！

無錯，分別真的十分大：

1）我們傾向相信醫生，但不會讓自己輕易相信銷售員。
2）醫生問你問題，你多數會如實作答；銷售員問你問題，你只會想：「你想要我買甚麼？」，然後就會說出一個個不買東西的「理由」。
3）付醫生費及藥費，你不會議價；付佣金給銷售員，你總想議點價，否則就過不了自己過不了老細。

唯一兩者相同之處，就是你會覺得「少見為妙」！

既然在這麼不利的環境下，你仍要銷售，怎麼辦呢？

一般來說，道行高深的銷售員，或者學過NLP的銷售員，會做以下幾點的事情：

1）觀察及分析客人的特質，例如性格、行為習慣、喜好等等。

2）借助客人的特質，快速建立親和感。

3）在有足夠親和感情的況下，開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。

4）慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。

5）帶出客人的痛點，然後提議一些可行方案，讓客人選擇。

6）顯示自己的獨特賣點，排除競爭對手。

7）預先提出及處理異議，繼續耐心地聆聽客人的訴求，然後提出「說好」的致勝問題。

8）最後當然是要求成交，簽紙作實。

銷售過程列出來十分簡單，只有8點，相信你很快可以記得住！不過， 重點，是要你用它們來實戰，然後內化於潛意識，以及從意識中忘記 。

銷售戰場中，不容許你「背劇本」！因為每分每秒，你的微細表現，都會影響你的「賽果」！

不過你不用緊張，因為你一緊張，客人是會看得出的，他們會即時為你減分！

因此，你需要有效的練習方法，再加上一段時間的鍛練，使自己掌握銷售的每一個細節， 讓成交「自自然然」就產生 。

銷售是一種「自動化」的行為，有如運動員在激烈比賽中的「自然反應」。所以我們的NLP教課程當然可以幫到你，一步一步用有效的、潛意識的心理技巧，去調整自己的銷售行為習慣，讓客人「自自然然」就跟你交談，「自自然然」就與你成交。

補充一下，我能教銷售，因為我本身就很怕銷售，甚至與人交談，我都感到不自在。不過銷售是不可缺少的生活技能，不是嗎？經過很多苦練，撞板，我其實都是半桶水。

直至我自己學習了NLP，知道「價值觀」、「親和感」、「語言歸類」、「教練技巧」等超強工具後，不出一年，別人便以為我很懂「銷售」，這種技巧更為我帶來很多很多意想不到的成交及收入，受用終身！再加上，我的學生學過NLP後，他們也有同感！我看著他們改善了溝通技巧，慢慢變得「懂銷售」，人生越來越精彩！

• 說到這裡，你或者會想：
  

  「我」怎樣做得到呢？

首先，你可以到我們的NLP教練課程專頁：http://dreams-come-true.hk/nlppractitioner/，看看課程資料。不過，我建議你不要隨便就報讀我們的課程。雖然我有信心我們的定價合理、導師又夠專業，但是，你要真正學習銷售，我有以下建議：－

你要做過真正的銷售，最好是面對面的，而客人本身「沒有」需要的！但透過你，能讓客人感到自己「有需要」，更開始使用你的產品！

如果你已賣得很成功，其實你不用上課，重覆舊有的做法會得到舊有的結果，你會繼續成功！

不過，如果……你感覺自己不太順利，在銷售過程中真的遇到困難，你的產品賣不去，客人總對你說「沒需要」……而你覺得是時候要增值一下，請你都……不要報讀我們的課程。你應該先上上坊間的銷售課程，學點銷售技巧，收集一下筆記。如果銷售導師教得夠好，你又夠慧根，你大概應該可以賣多一點產品！

直至，你遇到困難解決不了，坊間的課程又學過很多，產品始終賣不出去，你可以就可以過來找我們，上一個幾十小時的NLP教練證書課程，你就會找到很多很多玄機！然後，重新上路！

幾十個小時太長了？你時間有限？

如果你真的感到急不及待，想了解銷售的絕活，為你自己爭取更多更多收入……歡迎你在下面登記一下，我們會進一步跟你分享，精簡快速的「NLP銷售秘笈」：

1）如何跟不同特質的客人溝通。

2）如何在30秒內讓人信任你。

3）如何問問題，讓客人說出真相。

4）如何製造無可抗拒的銷售策略。

5）如何激發客人的購買欲望。

6）如何用30秒，說出成交重點。

7）如何說出客人心中所想，讓他更信任你。

8）如何利用獨發物，促成成交。

你看到這裡，仍然想看下去，代表你對銷售有著不少的興趣！我建議你盡快登記，跟我們繼續交流吧！

我明白，你的時間很寶貴，不想浪費在沒效果的東西上面！我可以在此保證，有過數十位老闆迷失在沒生意的困惑中時，我跟他談了一談，他便會得到很多新方向，重新設計他的銷售流程！因為，我也曾經迷失過困惑過，太清楚怎樣才能走出銷售迷宮！

如果你打算考慮一下才登記，或真的決定現在就登記，在你登記前，希望你明白， 能夠銷售才能讓你平步青雲  ！銷售培訓大師Blair Singer說過：「當你想購買一些物品，你就一定要賣出一些物品」！無錯，只買不賣，你好快會破產！

在現實生活中，就算你在打工，你也是將你的「寶貴」的時間，不斷賣給老闆！而做生意的你，亦要將你「寶貴」的產品或服務，賣給尊貴的客人！ 銷售本身不是一位邪惡的壞事，而是一種漂亮的行為藝術  ，讓你體驗人生的真諦！當然，有些藝術家很爛，有些藝術家很棒，每個人都有他學習、改善的過程。小學老師都有教過：取長補短！我們可以「參考」Hard Sell銷售員的不良習慣，研究Top Sales的行為藝術，取長補短，不斷改善，開開心心、輕輕鬆鬆地跟客人成交，不是很好嗎？

如果你真的真的想將你最寶貴的東西，有效地賣出去，甚至賣得更高利潤，請你繼續學習下去，我們已為你準備了……

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