NLP銷售秘笈
銷售大師的心法《NLP銷售秘笈》
做銷售員,必須觀人於色,才可以找出客人的需要,「對症下藥」促成交易。
試想像一下,如果一位新相識的中醫沒有對你「望聞問切」,就開一張藥坊給你,你會不會在吃藥時有點擔心……
答案是不會,你跟本就不會買他的單。換句話說,中醫做不成他的「銷售」。
不過,你心裡一定有疑問。 醫生跟銷售員,應該有點分別 !
無錯,分別真的十分大:
1)我們傾向相信醫生,但不會讓自己輕易相信銷售員。
2)醫生問你問題,你多數會如實作答;銷售員問你問題,你只會想:「你想要我買甚麼?」,然後就會說出一個個不買東西的「理由」。
3)付醫生費及藥費,你不會議價;付佣金給銷售員,你總想議點價,否則就過不了自己過不了老細。
唯一兩者相同之處,就是你會覺得「少見為妙」!
既然在這麼不利的環境下,你仍要銷售,怎麼辦呢?
一般來說,道行高深的銷售員,或者學過NLP的銷售員,會做以下幾點的事情:
1)觀察及分析客人的特質,例如性格、行為習慣、喜好等等。
2)借助客人的特質,快速建立親和感。
3)在有足夠親和感情的況下,開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。
4)慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。
5)帶出客人的痛點,然後提議一些可行方案,讓客人選擇。
6)顯示自己的獨特賣點,排除競爭對手。
7)預先提出及處理異議,繼續耐心地聆聽客人的訴求,然後提出「說好」的致勝問題。
8)最後當然是要求成交,簽紙作實。
銷售過程列出來十分簡單,只有8點,相信你很快可以記得住!不過, 重點,是要你用它們來實戰,然後內化於潛意識,以及從意識中忘記 。
銷售戰場中,不容許你「背劇本」!因為每分每秒,你的微細表現,都會影響你的「賽果」!
- 不過你不用緊張,因為你一緊張,客人是會看得出的,他們會即時為你減分!
因此,你需要有效的練習方法,再加上一段時間的鍛練,使自己掌握銷售的每一個細節, 讓成交「自自然然」就產生 。
銷售是一種「自動化」的行為,有如運動員在激烈比賽中的「自然反應」。所以我們的NLP教課程當然可以幫到你,一步一步用有效的、潛意識的心理技巧,去調整自己的銷售行為習慣,讓客人「自自然然」就跟你交談,「自自然然」就與你成交。
補充一下,我能教銷售,因為我本身就很怕銷售,甚至與人交談,我都感到不自在。不過銷售是不可缺少的生活技能,不是嗎?經過很多苦練,撞板,我其實都是半桶水。
直至我自己學習了NLP,知道「價值觀」、「親和感」、「語言歸類」、「教練技巧」等超強工具後,不出一年,別人便以為我很懂「銷售」,這種技巧更為我帶來很多很多意想不到的成交及收入,受用終身!再加上,我的學生學過NLP後,他們也有同感!我看著他們改善了溝通技巧,慢慢變得「懂銷售」,人生越來越精彩!
- 說到這裡,你或者會想:
「我」怎樣做得到呢?
首先,你可以到我們的NLP教練課程專頁:http://dreams-come-true.hk/nlppractitioner/,看看課程資料。不過,我建議你不要隨便就報讀我們的課程。雖然我有信心我們的定價合理、導師又夠專業,但是,你要真正學習銷售,我有以下建議:-
你要做過真正的銷售,最好是面對面的,而客人本身「沒有」需要的!但透過你,能讓客人感到自己「有需要」,更開始使用你的產品!
如果你已賣得很成功,其實你不用上課,重覆舊有的做法會得到舊有的結果,你會繼續成功!
不過,如果……你感覺自己不太順利,在銷售過程中真的遇到困難,你的產品賣不去,客人總對你說「沒需要」……而你覺得是時候要增值一下,請你都……不要報讀我們的課程。你應該先上上坊間的銷售課程,學點銷售技巧,收集一下筆記。如果銷售導師教得夠好,你又夠慧根,你大概應該可以賣多一點產品!
直至,你遇到困難解決不了,坊間的課程又學過很多,產品始終賣不出去,你可以就可以過來找我們,上一個幾十小時的NLP教練證書課程,你就會找到很多很多玄機!然後,重新上路!
幾十個小時太長了?你時間有限?
如果你真的感到急不及待,想了解銷售的絕活,為你自己爭取更多更多收入……歡迎你在下面登記一下,我們會進一步跟你分享,精簡快速的⋯⋯
銷售大師的心法
NLP銷售秘笈
1)如何跟不同特質的客人溝通。
2)如何在30秒內讓人信任你。
3)如何問問題,讓客人說出真相。
4)如何製造無可抗拒的銷售策略。
5)如何激發客人的購買欲望。
6)如何用30秒,說出成交重點。
7)如何說出客人心中所想,讓他更信任你。
8)如何利用獨發物,促成成交。
你看到這裡,仍然想看下去,代表你對銷售有著不少的興趣!我建議你盡快登記,跟我們繼續交流吧!
我明白,你的時間很寶貴,不想浪費在沒效果的東西上面!我可以在此保證,有過數十位老闆迷失在沒生意的困惑中時,我跟他談了一談,他便會得到很多新方向,重新設計他的銷售流程!因為,我也曾經迷失過困惑過,太清楚怎樣才能走出銷售迷宮!
如果你打算考慮一下才登記,或真的決定現在就登記,在你登記前,希望你明白, 能夠銷售才能讓你平步青雲 !銷售培訓大師Blair Singer說過:「當你想購買一些物品,你就一定要賣出一些物品」!無錯,只買不賣,你好快會破產!
在現實生活中,就算你在打工,你也是將你的「寶貴」的時間,不斷賣給老闆!而做生意的你,亦要將你「寶貴」的產品或服務,賣給尊貴的客人! 銷售本身不是一位邪惡的壞事,而是一種漂亮的行為藝術 ,讓你體驗人生的真諦!當然,有些藝術家很爛,有些藝術家很棒,每個人都有他學習、改善的過程。小學老師都有教過:取長補短!我們可以「參考」Hard Sell銷售員的不良習慣,研究Top Sales的行為藝術,取長補短,不斷改善,開開心心、輕輕鬆鬆地跟客人成交,不是很好嗎?
如果你真的真的想將你最寶貴的東西,有效地賣出去,甚至賣得更高利潤,請你繼續學習下去,我們已為你準備了……
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請把握機會,為你精彩的將來,投資一點點輕鬆快樂的學習時光吧!