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27 三月

奧巴馬 說話為何這麼出色?!

  • By Angus Hung
  • In 網誌
奧巴馬 - 夢想成真學院

奧巴馬 說話為何這麼出色?!

奧巴馬 說話非常出色,短短幾句就可以打動人心。就算面對挑戰,他亦會淡定面對,間扭轉形勢。簡單來說,他的說話能力可歸納成以下幾點:

1) 很少說廢話及沙石,一字一句都有意思。

2) 以別人的角度去說話,同步別人感受,然後說出精明的解決辦法!

3) 每次都用向上歸類的說話結尾,次次都要打動所有觀眾!

奧巴馬 說話真「叻」,但你也可以!因為說話能力,可以透過有系統的模仿及訓練,迅速掌握及應用。這種「說話系統」,關乎說話如何:向上講、向下講、打橫來講。向上講是指說一些概念性的說話;向下講是指詳細地說明事情;打橫來講是指說故事或題外話。

只要有系統地、持之以恆地練習這三種說話的方式,將自己較弱的環節用心鍛練一下,說話能力就能十級而上,你將會滔滔不絕而且句句鏗鏘,將觀眾變成自己的支持者!

本身我的學歷及職業,都未能訓練我的口才。因為我是一個工程師,大部份是間都放在邏輯分析上面,人際技巧十分貧乏,尤其是大部份人都害怕的:演說技巧。因為工作需要,我始終要擔當一些銷售工作,必須要跟客戶溝通,更要「打動客戶」。假如我繼續不去溝通,我的事途一定很不如意,只能做一個普普通通、沒有出色的工程師。

學了NLP語言歸類技巧之後,奇績慢慢發生了。最初,學懂練習的方向,知道自己向上歸類(上面提及的「向上講」)技巧特別弱,所以在打動別人時蹣蹣跚跚,於是我專心練習這個技巧,包括說的字句、面部表情、身體動作,都花了很多時間及學費去加強練習。

直到練到過火了,每次說話都只有「向上」,沒有其他方向。幸好有位前輩提醒我,我的說話太離地,需要落地一點。於是,我又花了很多工夫,練習我「自以為」無問題的向下歸類(向下講)技巧,讓話說得有根有據、有支持點,再用向上歸類的說話時就更有力量。

至於橫向歸類(打橫來講),這種技巧可說是最容易,但也可說是最難的!易,是因為我們茶餘飯後、閒聊時,經常會不斷說題外話,我們每個都懂的。難,是因為橫向歸類有著耐人尋味的「影響力」。例如我們用龜兔賽跑的故事教導小孩不要懶惰,而不是直接指正小孩,正因為故事的說話方式,能夠令人減少接收者的抗拒,讓人聽得津津有味,亦啟發接收者的腦內畫面,讓他發揮聯想。這種「影響力」勝過千言萬語,在不知不覺間打動別人。有時對方就算帶著異議、質疑,我們都可以嘗試用橫向歸類,緩和緊張氣氛,甚至間扭轉劣勢!

掌握了NLP語言歸類的技巧,身邊的同事或朋友,都開始認為我說話了得,將一些重要的演說交給我負責。我自己也試過在無準備下,只得兩張PPT,憑空演說了3小時,激勵了一班不被認同的年輕人,讓他們重燃希望。還有在無數的商務交談中,語言歸類技巧都不斷在發揮作用,助我促成交易。

坊間有很多很多說話高手,當我們有了語言歸類技巧的底子,就可以分析他們的成功之道。然後,更可以模仿、學習他們的長處,收為己用。學海無崖,活到老學到老,只要你想要,你也能像奧巴馬般出色,方法就在你眼前!

如果你真的想增強說話能力或演說能力,請參考以下NLP課程:
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Angus Hung
NLP教練導師 及 催眠治療師 夢想成真學院創辦人 曾培訓超過10,000人 - 讓人喜悅, 有愛, 實現夢想

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2012年,我拿到第一張NLP教練證書時,我人生發生了翻天地覆的改變:我決定創業!
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幸好我參加了一些商會,認識了一班有質素的老闆,互相支持,讓我感到創業路上比較安心。
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