銷售員有4種：
有底薪，有佣金
有底薪，無佣金
無底薪，有佣金
無底薪，無佣金⋯⋯
甚麼？！會有人做「無底薪，無佣金」的銷售員嗎？
真相是，實在很多很多⋯⋯他們多數由「無底薪，有佣金」的銷售員「進化」而成的。這種「生物」，行屍走肉的生命，往往只得1年！
如果你覺得有同感，甚至你就是這種生物，請你⋯⋯繼續看下去，聽聽一位銷售員吐苦水⋯⋯他是一位死過，然後復活了的真・銷售員！😎
錯誤1. 幻想自己會成功：夢想跟幻想，只是一線之差，真正賺到錢前，一齊都只是幻想！
故事源於剛剛創業的那一刻，我甚麼產品都沒有，只得一把口及導師認證，於是勉強開了一些公開課堂，但獲利只得三位數字，根本不能為生。正值迷惘之際，有一位保險朋友約我食飯。言談之間，想起自己之前做過一次失敗的保險兼職，有齊所有保險牌，於是便想再試試，心裡開始有很多幻想：
今次有點不同，自由身全力做，跟以往兼職不同⋯⋯
認識了一班保險同事後，我可以為他們辦些培訓，賺點學費之餘，又可以組織團隊⋯⋯
事後孔明，這都只是幻想而已！
錯誤2. 銷售自己不熱愛的產品
進入工作，保險公司的新人培訓中，我了解到公司有4-5套皇牌產品，我選定了基金及危疾保險產品去銷售，因為自己都有買，應該比較易賣出！我非常比心機去學習，我本身很喜歡學習，產品的性質、特點、收費，我都聽得很清楚。回到公司，亦會自行試試出計劃書，確保自己掌握產品資料。我曾經也是位專業人仕，我真的覺得自己做保險也很專業⋯⋯
不過問題來了，我用精明的頭腦想來想去，基金產品的年期很長，其實自己投資股票，應該較為彈性！但從上線的口中，總算聽到幾個不買股票的原因，例如：風險高、比較複雜等。我始終都說服了自己，基金產品有它的好處，應該有客人需要的⋯⋯
不過，我心底裡想，基金產品總是覺得年期太長，流動性不高。它，！
錯誤3. 只顧自己的錢包
在銷售練習中，我要跟銷售團隊的隊員一起練習，當中亦有私下的PK比賽：在限時內，做到最多業績的銷售員，會贏取額外獎金，輸了的一位就要大懲罰！正常來說，大家會加把勁去練習，多見幾個客人，多做點業績，希望贏得比賽的獎金，不想接受懲罰！
天哪！為何要玩這「小學雞的玩意」？！不過前人設計的，應該有他的原因⋯⋯我還是半推半就地參與了！最後，我輸了⋯⋯
回想起這次經歷，我覺得設計者是位白痴，他在不斷製造白色恐怖，破壞團隊的士氣，做成「好的走、差的留」現象！
因為好的銷售員，不用參與比賽，本身也能做到銷售，他們懂得自我推動，比賽反而影響他的「節奏」，令他失去平衡！我在下面再講多一點，你就會明白為何！
而另一方面，差的銷售員，要這種比賽遊戲才能推動銷售業績，他的問題在於：不能自我推動，或者是找錯銷售方法，甚至是搞不清楚自己為何入行。而保持用比賽的白色恐怖去推動他，或者可以迫使他多行幾步，多累積經驗。不過流失率已證明了，他們的問題根源不但沒有解決，而且好可能令他們走火入魔！
我在比賽中，我慢慢失去了理性，為了達成自己的目標，贏取比賽的獎金，我想盡辦法，進取地賣了幾分基金及危疾保單。