網上宣傳 ： 我做了甚麼，令網站成為我的銷售員

身為老闆的你，應該明白，「開拓客源」往往是最大的挑戰！

而你又不想亂燒廣告費⋯⋯

如果你開拓客源很順暢，請不要花時間看下去。

相反，如果你對網上開拓客源感到有點疑難，請花點時間看看以下的故事，你將會得到非常大的益處！

創業比想像中困難

2012年，我拿到第一張NLP教練證書時，我人生發生了翻天地覆的改變：我決定創業！

我創立了自己的老本行工程公司「凱圖興業有限公司」及自己熱愛的事業「夢想成真學院」，長短棍兩條腿走路。

幸好我參加了一些商會，認識了一班有質素的老闆，互相支持，讓我感到創業路上比較安心。

在商會的人脈中，我連結了不少機構及導師，每天就在東跑跑西跑跑，不斷擴展自己的人脈！

直到有一刻，我終於拿了導師證書，我要開始導師的工作了：開班！

最初，靠著商會的人脈，總會開到微利的小班，但跟本不夠日常營運。

以我觀察，只有開過萬元的證書班，才能保持足夠資金去營運學院。

學生從何來？

問題來了，學生為何會付過萬元的學費？

無錯，做過老闆的你，大概會想到，必須辦一些簡介會，好讓朋友了解我們的課程，才會願意付上這一筆款項！

於是，我開始辦「免費講座」！

好，開「免費講座」，必須要有場地！

我立刻找了一個在附近的商會朋友，花了我認為很多很多的金錢：＄1000大元，租了2晚2小時的場地！（事後回顧，這＄1000相比起廣告費實在是筆少數目！）

我用Whatsapp通知了很多朋友，邀請他們來參與「免費講座」。

最後，第一晚有2個人，第二晚有零個人⋯⋯

網上營銷很重要

老實說，再好的知識，沒有人來了解，所有知識都是無用的！

我的理念是讓更多人學到優質的心理知識，變得喜悅、有愛，能實現夢想，相信沒有問題。

只是，我的營銷策略實在太爛了！這種「免費講座」，實在太燃燒鬥志了，鬥志很快被燒清！

我只好痛定思痛，再研究如何「確保」有人來聽講座！

因為之前的遭遇太悲慘，有汗出無糧出，我決心閉關，花了很多時間做了一個網站。

因為我知道，不少成功的導師都用網站來宣傳。

我也用免費版Wordpress做了一個不錯的網站，連網上營銷專家都話不錯，可以試試用來賣廣告。

賣廣告不代表有生意

於是我花了$2000大元去買Facebook Like，2星期後Facebook的粉絲人數過千了。

聰明的你應該會想到，有Like不代表有生意。

有位網站公司朋友告訴我，我的網站未有網上報名系統，因為我用的是免費版Wordpress，有很多功能上的局限。

於我又再花了數千元升級網站，令網站能夠加入一些插件（Plugin），處理報名的事宜。

到現在，前後花了過萬元的金錢及1年的初創時間，終於有一個比較像樣的網站！可是，仍然未收到一個證書班的學生！

最後幾經辛苦，朋友幫忙收了10位學生，我開了第一班的證書班。

我在班裡除了教書，還有拍照及拍影片。

然後將部份相片放到網站，就開始到Google買關鍵字廣告。可是燒了過千元，好像甚麼反應都沒有。

然後⋯⋯我做了一個非常重要的改變：我在網站加了一條課堂花絮片！

做對事情，比努力重要

在沒有太大期望的情況下，我再落了千多元廣告。

有一日，我忽然收到一個網上報名的電郵，然後我開始了用網上收生的日子！

這些日子，就是投資廣告費，然後換來課程收入的日子。

一般來說，投資Google及Facebook的廣告費，可佔總收入的10-50%，視乎推廣時的策略及時機。

如何用Google及Facebook，我及一班網上銷售專家會在其他的文章繼續分享。

總括而言，要網站成為你的銷售員，要注意以下幾點：

1) 頁面資訊必須簡潔而充足，多圖少文字。除了首頁，每頁只帶出1個重點。

2) 說出產品的價值：產品讓客戶得到甚麼好處。

3) 有一條產品簡介影片，大約30秒至最多90秒，讓你的產品更立體。

4) 有登記位置，讓客戶登記電郵及姓名，通常這位置是讓客戶參加「免費講座」或讓客戶獲取「禮品」。

（參考：http://dreams-come-true.hk/nlppractitioner/）

網上營銷的技巧，易學難精，做好一個網站，只是一個開始。

你還需要學習廣告平台的規則、網上銷售的技巧、線上線下的交接等等，我們會在 StartFree 創・自由 網誌為大家繼續分享。